На фоне ежегодного Российского форума спорта и организаторов азартных игр, Континентальная Хоккейная Лига делится впечатляющими результатами своего сотрудничества с букмекерскими компаниями. То, что еще недавно могло показаться необычным альянсом, сегодня является мощным двигателем развития российского хоккея – от многомиллионных инвестиций в клубы и детские школы до организации масштабных городских фестивалей, привлекающих сотни тысяч людей.
Финансовый двигатель: миллиарды для профессионального и юношеского спорта
Взаимодействие КХЛ с букмекерами уже давно вышло за рамки простого рекламного контракта. С середины 2024 года Лига получает целевые отчисления исключительно за свои чемпионаты, и эти средства стали существенным источником финансирования. Как отметил вице-президент КХЛ Алексей Краснов, до 80% этих поступлений напрямую направляется в хоккейные клубы. Стратегическая цель здесь ясна: снижение зависимости профессионального спорта от бюджетного финансирования, и деньги от букмекеров, как ни парадоксально, оказываются одним из самых эффективных инструментов для её достижения.
Оставшиеся 20% средств идут на организацию самих чемпионатов КХЛ и МХЛ, покрытие расходов на судейство и страхование игроков. Но не только профессионалы получают выгоду. Значительные суммы инвестируются в детско-юношеский спорт. КХЛ не просто финансирует общие программы ФХР, но и напрямую поддерживает десятки ДЮСШ по всей стране. Создан специальный рейтинг школ, учитывающий качество подготовки игроков, которые затем попадают в КХЛ. Согласно этому рейтингу, 50 лучших школ получают прямое финансирование.
С 2021 года порядка 68 школ, как в структуре КХЛ/МХЛ, так и независимых, получили целевую поддержку. Только по итогам сезона 2024/2025 в 58 школ было направлено 465 миллионов рублей, что в среднем составляет 8 миллионов на школу, а в отдельных случаях достигает 18 миллионов, в зависимости от их рейтинга. И это не все: часть отчислений направляется на развитие адаптивного хоккея, включая организацию фестивалей и закупку необходимого инвентаря.
КХЛ не просто распределяет средства, но и дает четкие рекомендации по их использованию: инвестиции в маркетинг, развитие инфраструктуры и постоянное наращивание качества собственного продукта. Это подход, ориентированный на долгосрочное и устойчивое развитие.
От арены до городских площадей: экспансия фан-активаций
Если финансовая поддержка формирует основу, то маркетинговые активации от букмекеров стали настоящим катализатором вовлечения болельщиков. Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов рассказал о «взрывном росте» в маркетинге после снятия в 2022 году эксклюзивного права на работу с букмекерами для всех клубов. Каждый клуб получил возможность подписать собственного партнера-букмекера, что привело к небывалому креативу.
Букмекеры, известные своим умением эффективно использовать каждый вложенный рубль, начали выходить за пределы стандартных активаций на аренах и в цифровой среде. Примером стала компания Winline, партнер хоккейного клуба «Трактор», которая организовала «Traktor Winline Fest». Ежегодная презентация команды превратилась в полноценный опен-эйр фестиваль с участием топовых артистов и музыкантов, став одним из крупнейших городских событий в Челябинске и побив рекорды посещаемости Дня города.
Эта инициатива была подхвачена и другими клубами, и КХЛ активно стимулирует подобное новаторство. С учетом ограничений на рекламный инвентарь на аренах, Лига подталкивает партнеров «выходить в город», проводить мероприятия, ориентированные на привлечение новой аудитории.
- В 2022 году КХЛ учредила специальную номинацию «Лучшая спонсорская активация в неигровой день» в рамках своей ежегодной премии по маркетингу.
- Изначально было всего шесть заявок от клубов, но к 2025 году их число выросло до 23.
- Сегодня более половины клубов КХЛ организуют масштабные городские мероприятия и фестивали, сравнимые по масштабу с Днем города.
Во время последнего финала Кубка Гагарина в Челябинске и Ярославле фан-зоны собирали больше зрителей, чем могли вместить сами хоккейные арены. Подобные активности, по подсчетам Лиги, привлекли более 200 тысяч человек только за прошедшее лето. Это не просто маркетинговые акции, это — новая реальность, где хоккейные клубы, благодаря партнерам, становятся неотъемлемой частью культурной и развлекательной жизни городов.
Общее дело: симбиоз спорта и индустрии развлечений
Таким образом, партнерство между КХЛ, клубами и букмекерскими компаниями – это не только взаимовыгодный финансовый, но и синергетический маркетинговый проект. Средства от букмекерской индустрии, изначально ассоциирующейся с азартом, теперь целенаправленно вливаются в развитие российского спорта, поддерживая как профессиональных игроков, так и юные таланты. А креативные активации не просто расширяют аудиторию хоккея, но и трансформируют городские пространства, предлагая жителям уникальные события и делая спорт ближе к каждому.
Эта «большая игра» демонстрирует, как в современном мире даже самые неожиданные союзы могут приводить к впечатляющим результатам, создавая устойчивую модель финансирования и вовлекая миллионы людей в орбиту большого спорта. Ведь, как оказывается, и клубы, и букмекеры, и Лига, в конечном итоге, действительно «делают одно общее дело». И это дело – развитие российского хоккея.
Артем Власов